微商转型 代理模式是根本

  【微分销导读】微商在假货和假面膜的包围下,从开始在朋友圈刷屏制造了神话,到好友避而远之,再到被屏蔽拉黑,微商的商业模式不得不寻求新的突破路径。以前的微商代理模式是传统的代理模式,一级代理拿到货再招二级代理、三级代理。。。一级一级往下铺货,最后一个代理实际上就成了消费者,变为买货人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多,就像近日股市大跌一样,个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后,一些品牌微商开始转型。

  自己选择代理的品牌

  “拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业,制定新的玩法。”微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本,使人人电商和社交电商成为一种可能,但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强,传统微商模式的弊病开始暴露。

  移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合,微商群体要做好,首先需要对货品做控制,对人群做分层,避免信誉透支。”拍拍小店改名的初衷,或许代表了新型微商的突破路径。

  其实拍拍小店就是一个微分销平台。“首先,现在的代理制不需要囤货,也不再是分级提成,商家的提成机制是透明的,代理也几乎不需要付出任何成本。其次,拍拍小店细化了代理的关系,一方面是针对个体消费者,只要动手将商品转发到朋友圈,有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家,商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺,发货、售后则统统由供货商负责。”如果品牌商想要通过微商规范化,就必须要通过微信分销系统来实现。

  微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础,如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次,社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求,但都要考虑相对有序地分享传播,结合中心化流量使用,综合提升品牌效应,而不是以透支人群信用为代价。”

  轻代理新模式

  不仅是微商平台在“清理门户”,过去两个月,部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”,代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式,逐步改变了目前主流微商的运作模式。

  目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商,这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者,中间设置4-6个层级,层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货,以实现短期内快速汇款,甚至圈钱。在这种模式下,品牌传播导向以招商为主,代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价,以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商,微商可从中分享推荐赚佣金,这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资,人人是老板”的幌子,强制要求认购商品才能加入,而且给的利润空间高得吓人,硬是把自己往“传销”方向靠拢。

  我们比较看好的是轻代理模式,这种模式使的产品到达消费者手中的路径变短了,产品的利润分配更加合理。分销商无需囤货,通过合理的微商分级和晋级制度,让分销商有动力,无压力,低投入的实现稳健收益。

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